第二百零九章死马活马

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　　这些资料十分详细，除了需要大量的人脉搜索信息，还需要很多时间整理，陈起恒眯起眼睛，顿时觉得对这位大小姐刮目相看。

　　傅锦瑶神色严肃，声音清脆而有说服力：“在营销推广方面，很多新兴的珠宝公司做的都比我们好，他们精准的选取目标客户群，以最有效的方式投入广告，效果非常好，如果我们也紧跟他们的脚步，别说现在市场占有率我们已经被人家甩开了一大截，在现在这种销量低迷的情况下，费用也未必能批下来。”

　　好的营销推广，对销量起到的作用，跟从前完全不可同日而语。

　　豪爵珠宝是老牌子，从前就是太过自信，这些年反而被一些后起之秀超过了，傅国邦的理念太过保守，就算是提出加大营销支出，别说短时间看不到收益，也很难申请下来。

　　在场众人个个面露难色，李红有些按捺不住：“那你说怎么办？”

　　傅锦瑶笑了笑，低下头摆弄自己手上的祖母绿戒指，碧绿的宝石反射出幽幽的光，映照着女人精致绝美的脸：“其实市面上的戒指款式也都大同小异，项链手链这些制品也翻不出太多花样，但是如果概念玩得好，一样有利可图，就拿红宝石来说，种类细分其实很多，缅甸红宝石，红色尖晶石，玫瑰榴石，卢比莱碧玺，蔷薇辉石…放在一起也许外行看不出什么门道，但是谁不希望自己带的是独一无二的东西，别人都没有呢？”

　　现在这个张扬个性的时代，但凡打上私人订制与众不同的标签，就会身价倍增。

　　陈起恒似有所感，他迟疑了一下：“你说的方向是对的，但是我们不可能承接那么多的私人订制款，这需要很多人力物力，具体操作太难了，而且最广阔的市场，其实还是大多数普通人群，消费的起量身定做款式的还是少数。”

　　傅锦瑶点点头：“是这样，但是我们可以把更多的选择空间留给顾客，比如，根据顾客的星座，生肖，血型，甚至是基因检测结果，把一些元素作为选择项，由顾客自由组合，不同的款式，不同的质地，不同的颜色…这些组合出来的成品，必定有很大的差异，这就像是一个自助手工坊，我们提供基本元素，由顾客来把他们组合成为一个整体，这样的东西，势必比大家人手一套的更吸引人。”

　　“我好像有点懂了，”邱宗平眼前一亮：“就像潘多拉？”

　　“这…有可行性吗？严格的说来，这应该是设计部应该改善的方向吧，而且有风险。”

　　“就是说，把组成珠宝的各个因素编上号，形成不同的排列组合，会不会太复杂了一点？”

　　大家交头接耳，互相看着彼此，都觉得这个想法很是大胆，毕竟这种依靠顾客亲自参与进来的半成品设计，之前并没有过相关的尝试。

　　傅锦瑶的声音又响起来：“这样一来，我们的噱头就是独一无二只属于你的专属珠宝，每个人从豪爵买走的东西都不一样，搭配适量的宣传造势，也许会一改我们刻板的印象，至于这件事本来是应该由设计部来完成的，”她微微一笑：“你们觉得，是去跟董事长争取更多的营销资金更靠谱，还是跟设计部的同事交涉更轻松呢？”

　　豪爵这几年一直在走下坡路，除了宣传没跟上，固步自封，款式多年来一成不变也是原因之一，设计部难辞其咎，想要一点不做改善，指望着销售部力挽狂澜是不现实的。

　　但是十周年在即，现在做太大的修改是无论如何来不及的，傅锦瑶的提议是个折中的选择，只需要在原有设计的基础上进行拆分，由顾客进行重新组合，如果这次销量还是低迷不振，受到牵连的可不仅有销售部，整个豪爵都会被株连，想来设计部的同事也不会一条路走到黑死活不做修改。

　　大家现在都是绑在一条船上的蚂蚱。

　　“巧妇难为无米之炊，把所有压力都倾注在我们身上，是非常愚蠢短视的做法，我们必须逼迫他们做出改变。”傅锦瑶的每一句话都说到了在场众人的心坎上：“如果这样实施下来，还是毫无起色，那在座各位即便是被辞退，心里也会舒服点，而如果什么都不做，咬牙把所有压力承担下来，你们真的甘心吗？”

　　“我觉得可以一试。”邱宗平脑子活络，第一个表示赞成：“大不了就是被辞退，本来也会面临这样的结果，再说，各个部门之间沟通协作很正常，这种改动也不大，他们没有理由反对。”

　　“这行吗？”李红不信任的扫了傅锦瑶一眼：“要是没有效果的话，责任谁来…”

　　“都到这个份儿上了，还什么责任不责任的，除非你有更好的办法，我们都愿意试试。”

　　“就是，现在的情况就是光靠我们辛辛苦苦的营销策划，根本不可能力挽狂澜，我觉得不妨试试。”

　　大家七嘴八舌的，其实也都不知道傅锦瑶的提议效果如何，但即便有一丝希望，都愿意去尝试，毕

　　竟眼前的形势真的不容乐观。

　　少数反对的声音很快被淹没在了大家的赞成声中。

　　陈起恒沉吟一下：“我会去设计部沟通交流，并且把这个提案报给董事长，成败在此一举，眼下我们也没有别的选择了。”

　　“静候佳音。”傅锦瑶站起身来，收拾好自己的东西，灿然一笑：“虽然你们都不喜欢我，但是我自己觉得我是营销部的人，以后还希望在公司看见你们，祝我们这次能够咸鱼翻身，一鸣惊人。”

　　说着她把小手伸出来，掌心向下，笑眯眯的看着会议桌上的众人。

　　陈起恒怕傅锦瑶尴尬，咳嗽一声站起身把手掌拍在了傅锦瑶手上，接着大家面面相觑，有几个性格随和的也站起身来，把手跟他们放在一起，之后陆陆续续，即便有些人只是随大流，但依旧构成了一个很和谐的场面，所有人把手垒在一起，象征性的互相摇了摇，有个刚出校门的大学生还是热血满满，大声的喊了出来：“咸鱼翻身，一鸣惊人！”

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