第二百四十九章扩大电器业务

　　诸如此类的，林悦都说了不少，称得上是苦口婆心了。

　　但毕竟是隔空指导，而且时间又短，就算有些效果，只怕也是有限，所以赵娟能有现在这么大的变化，真的主要还是因为她自己的缘故，当然，这里头很大的功劳也得算在王福身上，若不是夫妻关系更为和谐，赵娟是不可能转变的这么快的。

　　“不管怎么说，反正要不是你们父女俩指点，我们家可不会过的像现在这样顺心如意。”赵娟虽读书不多，但对于谁是真心对他们家好，谁又只是出于人情世故，心里却也自有自己的一本帐。

　　既然把林悦当成了自家人，之后她也不再客套，又说了几句后，就让儿子代为相陪，自己赶紧回厨房亲自主厨，省的保姆做的菜不合林悦一家的口味。

　　一顿宾主尽欢的晚宴之后，王福便请林悦父女到阳台去喝茶聊天，其他人则由赵娟母子相陪，在客厅看电视吃水果。

　　王平安依旧黏着林悦，哪怕大人们谈的话题他基本上都似懂非懂的，依旧乖巧跟一只小奶狗似的，只要林悦能时不时地摸摸他的头冲他笑一笑，就完全不吵不闹。

　　王林两家除了交情，还有生意。

　　以现在两家的交情，自不用再时时挂在嘴上，这一上来谈的当然先是生意上的事情。

　　一个多月前，王福刚建议林家做彩电生意时，林丙清还曾担心完不成一年两百台的任务，没想到如今只一个月就是两百多台，挣了将近六万的纯利。

　　这让王福也跟着受不少益的同时，也看到了巨大的商机，打算让林悦家趁势再做一些其他家电的生意，比如冰箱、空调、洗衣机、收录机、电风扇、电饭锅、电吹风等等。至于具体操作，和彩电一样，都将由王福先垫付，接货后一周内付清货款即可。

　　这个问题，其实林悦在尝到了彩电的甜头之后，就已经提前思考过，并和父亲分析过各种电器销售的可行性了。

　　现在彩电最流行，而且最有娱乐价值，同时也是最为体面的家用电器，所以还是有不少人家为了这个奢侈品而买单的，哪怕因此而负债一两年都心甘情愿。

　　收录机是仅次于彩电的娱乐电器，还能随身带着走，价格又只有彩电的三四五分之一，所以能适合那些暂时还买不起彩电但又想要娱乐和面子的中层消费者。

　　电饭锅则是适合工人阶级和事业单位的阶层，毕竟他们没有山林田地，天天用煤炉子做饭也是辛苦，用电饭锅又省时又干净。

　　电吹风的话适合春秋冬三个季节，洗完头好若能及时吹干，就等于给全家人的健康多了一层保障，尤其是冬天披着一头只用毛巾擦的半干头发，就连大人也难免容易感冒，更别说有孩子的家庭了。

　　至于电风扇，现在几乎有点条件的人家都会买一两台，是已经普及的商品，纵然利润相对较低，但胜在销量应该比较稳定，而且若是开电器店却没有电风扇卖，反而会给人家一种很欠缺的感觉。

　　但是，空调、冰箱和洗衣机就完全不同了。

　　首先，眼下的供电系统还不完善，负担不起太多电器的运转，尤其是不是必须的大件。要知道如今这个年代，人们对于物质享受的欲望还不是特别强烈的，绝大部分人家能有一台电风扇就满足了，只有家庭条件特别好的人家才会用空调。

　　另外，在现在这个年代，勤俭节约和爱劳动都还是主流的基本品质，一般人家都嫌少会有剩饭剩菜，就算偶尔有，一般最多搁到第二天早上就会吃掉，还用不着冰箱来保鲜。

　　至于洗衣机，现在自来水都还远未普及，又到处都有相当干净的池塘和溪流，同样也还不到普及的地步。

　　所以，林悦不建议现在就卖后三者，觉得最好还是先等一段时间，看经济发展情况再酌情增加。

　　对于这些科技产品未来的趋势，林丙清是百分之百相信女儿的，当下便跟王福说：“我觉得收录机、电风扇、电饭锅、电吹风倒是没什么大问题，但空调、冰箱、洗衣机眼下我们乌县还不太适合，就是上海和杭城，可能量也不会很大。”

　　“没关系，我们也不是说一下子就要做到什么程度，慢慢来就好。”王福是做这一行的，自然知道事情确实如此，但身为一个商人，他更敏锐地嗅到了空调、冰箱和洗衣机的前景，总觉得过不了几年，这些“奢侈品”也同样会和彩电一般慢慢普及起来。

　　林丙清点点头，便听王福说起各种电器的情况来。

　　王福很有分寸，也很细心，虽然他们所在的阳台和客厅隔着一段距离，客厅里电视又开着，但他还是很谨慎地没有把价格和提成说出口，而是给林悦父女俩直接看他早就写好的单子。

　　林悦游览了一下，上面的价格和提成差不多都在她的预期范围内。

　　空调冰箱洗衣机都是奢侈品，价格和提成自然都会高些。收录机等则相对地就低了许多，但只要做的好，其销量却不是彩电能比的，算起来最终所得很可能还会超过彩电。

　　见父女俩对自己的建议完全没有任何意见，王福很是高兴。

　　“对了，还有这个……”王福忽然想起一件事，又掏出了一张单子，递给林丙清。

　　林悦凑过去一看，却是一张返利清单，上面清清楚楚地注明了每一台彩电的返利，二十寸的返利一百，十八寸的返利八十……以此类推。最后总计返利是17400元。

　　“这是？”林丙清怔住了。

　　“这是厂家给你们办事处的返利，”王福笑呵呵地道，“你们签了合同，只要一年能达到两百台的销售，这些就是应该给的。回头上了六百台，还能再增加呢！”

　　“王叔叔，这真是厂家给的吗？”想到这次王福一家更加热情的招待，林悦有点怀疑这是王福变相地补偿他们家，不然要是有这样的返利，怎么不早说？

　　“当然是真的，王叔叔可是早就说过在商言商这是个最基本的原则，不能和人情乱搅在一处的。”王福看出林悦的疑惑，笑着解释，“之前王叔叔不也是没有底，怕你们达不到任务吗？毕竟你们是第一回做这种大生意，而且王叔叔也不了解你们乌县的条件，就怕买得起的人很少，要是当时说了，虽然能激励你们，可要是你们达不到，肯定心里头会更失望，所以才没提的。”

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