第三百零一章丽雅时尚开张啦

　　何青梅没有让林悦失望。

　　第二天上午八点，她就已挎着一个不大的包袱提前出现在服饰摊上，考察的当晚就得到确定音讯后的祝英豪也跟她差不多时间出现。

　　至于喜铺老板的外甥女那头如何婉拒，林悦相信三姨足够搞的定。

　　人员到位，接下来便是培训。

　　培训方法和内容，林悦已经一条条书面列出，主要分为四大类。

　　第一是销售技巧和服务态度等培训。

　　第二是具体的产品知识和不同的价格培训。

　　第三则是账务记录和客户信息的收集。

　　第四是质量检查和售后问题的解决方式。

　　所有的培训内容，林悦之前在罗列之时，就已经让三姨朱翠仙同步参与，先行熟记并深刻理解了，之后的具体培训自然便由她来负责。毕竟林悦表面上还是个小女孩，纵然别人隐约觉得她很早熟，但也不能早熟到太惊世骇俗的地步。

　　和培训一起同步进行的，是再一次的接货送货。

　　有了这个房子做临时仓库，送货的事情便从容了许多。

　　由于服装厂给的画册是有限的，只能放在摊上供来客现场翻阅，林悦便另外印了许多宣传单让何健他们跑电器业务时顺带发放。

　　初期的发放目的性非常明确，就是那些已经开了服装店摆了服装摊的个体户，除此之外，绝不能乱给宣传单。因为开业之时，这些宣传单将成为诚心询价的凭证，届时，摊位才会给与真正的报价。

　　同时林悦交代三姨和两个女营业员，每个客户上门时，都要问一下对方是从何种渠道得知她们这个批发铺子的，而后除了精准地记下每个客户的个人信息和拿货情况，还要标注宣传者的名字，以便来日以此为粗略参照发放相对的奖金。

　　至于两个营业员，先期林悦也一概先采用工资加奖金的模式，至于具体提成的方法可以等到来日时机成熟之后再进行。

　　经过紧张而又忙碌的准备，阳历8月22日，周末，“丽雅时尚”终于要开业了。

　　这一天，林悦父女和朱翠仙，以及何青梅和祝英豪，都早早地就到了市场，开始布置摊位。由于已经提前预习了两天，该怎么全面地利用摊位结构布置样品、摆放模特，以及分类堆放货物，这些细节都已经大略地熟悉，再做起来大家便都是有条不紊。

　　而后，经过市场同意，一条写着简单广告语和摊位号的大红条幅就横挂在了大门的门口，非常的醒目明了。

　　既然是开业，自然当有酬宾活动。

　　作为一个从“未来”回来的人，对于开业大酬宾这种事情林悦便是没上过手，那些年来也已经看的不能再多了。

　　只是一转念，她的心里就已经有了好几个方案。

　　开业当然要有优惠，但这个优惠该怎么给，是门技术。自家主做的是批发生意，虽然刚开业时为了增加人气，以及给来拿货的个体户增加信心，也会适当地接一些零售，但是不管批发还是零售，都是绝对不适合打折的。

　　那么该怎么才能让客人既能接受既定的价格，又觉得满意呢？

　　答案是送送送！

　　拿货少的，送头绳，送头花，送发夹，送玩具，送糖果。

　　拿货较多的，送毛巾，送短袜子、长袜子，送电子表，送项链。

　　总之，多买就多送，只要你敢买，我就敢送！

　　这做生意的开张时都讲究个大吉，少不了放个鞭炮什么的，林悦家也没有例外。

　　前头市场的门一开，等候在外头的客人们刚进入市场，就听到里头传来了一阵噼里啪啦的响亮鞭炮声。

　　伴随着鞭炮声的，是一串伴随着动听的音乐声、语声娇脆的宣传：“各位亲爱的顾客、来宾、朋友们，你们好！今天，来自广州最时尚最潮流的丽雅时尚终于开业了，我们丽雅时尚主要以批发为主…………”

　　宣传自然也是林悦早就录好了，为了能让这个时代的人们印象深刻，却又不至于反感，她可是把广告词改了又改，废了不少的心思的。并且为了能得到最佳的录音效果，她还特地拎着一大一小两个收录机，跑到了偏僻安静的地方，整整反复地录制了一天的。

　　有了收录机的嘹喨宣传，再加上摊上的服饰确实让人耳目一新，和市场上其他衣服相比，色彩风格都格外鲜明，摊子前面很快就围满了人。

　　这个问这件衣服多少钱，那个问那件衣服怎么卖，你挤着我，我挤着你，闹闹哄哄的，几乎谁的话都听不起来。

　　好在林悦对此同样早有心理准备，立刻先调低了双收录机的音量，再打开了单收录机，再次申明自家主要经营批发生意，正面报的都将是单件的零售价。若是诚心拿货的客户，可以先记下衣服上贴着的号牌，然后凭借宣传单到旁侧的询价处单独询问，以此进行分流接待。

　　这时，林悦之前的宣传单派发便起了大作用，一定程度上能以此甄别个体户和个体户。

　　至于有些说自己确实是个体户，但又没宣传单的，便需先详细地报上所在的地方、经营的类别，以前在何处拿货等等相关的信息。经过从旁辅助的林悦审核，也可以实际报价。

　　这件事主要由何青梅负责，因为她记忆力最好，不容易搞错价格，而且性格沉稳，不容易被急性子的客户一催促就乱了方寸，始终保持良好的服务态度。

　　此外，为了避免大家都挤在一处，人多口杂搞不清谁买了多少，赠品是凭销售单单独发放的。发放的位置就在不远处的市场通道上，由林丙清负责，全部放在三轮车上。发一份就打一个勾，简单又明了。

　　如此种种，虽说并非事无巨细都能提前考虑周到，但由于基本环节安排妥当，没多久摊前的顺序便逐渐开始变得有序起来。

　　一开始，在旁侧何青梅处询价的人不少，但真正下单的却几乎没有，基本上都会询价之后又去摊子正面问零售价，然后悄悄地先计算一下自己的利润空间。同时也想看看“丽雅时尚”是不是说话算话，在卖零售的时候，会不会别人说让便宜点就会便宜点。

　　对于类似这些能提前想到的问题，林悦都早再三地打了预防针，所以眼下即便一时还没什么生意，但每个人都还算沉得住气。

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