第042章合作

　　洪玉这段时间的日子过得特别苦闷，她的兴趣在于服装销售并不是加工，好不容易磨得父母出钱给她在清泉市场里租赁了一个档口，可连着几次进货失误，生意毫无起色。

　　她妈妈已经下过最后通碟，如果下个月还支付不了自己的房租和税务支出，她就只能乖乖的关门回家去了。

　　这几天她绞尽脑汁的想，也没想出什么解决问题的好办法。随着关门的日子越来越近，她的心也变得更加着急。好在上回在省城进的那批劣质健美裤一条不剩的都出了出去，虽然没有赚到什么钱，但本钱好歹没亏，又还能苟延残喘几日。

　　有时候她会想到那天那个拿货的女孩眉飞色舞意气风发的脸。

　　健美裤确实是目前市面上卖得最火爆的服装，没有之一，正版的利润已经在竞争中压得很低了，如果真的照她说的，自己买料加工那种便宜的，利润就高了很多，说不定还真的是条路子。

　　可再一想自己店里的生意，又偃旗息鼓没了动力，万一做出来卖不出去，她可没本事再压货了。

　　但不由自主的心里还隐隐的带着一丝期许，如果那女孩真的能在短时间内全卖出去了，她或许真的可以赌一把？自觉告诉她这个主意可行。

　　这样患得患失的日子在第三天终于落了地，当程琳站在她的面前，并拿出七千块做为入伙的成本时，洪玉很容易就被说服了。

　　无论是买布料还是加工，洪玉家里就是开作坊的，虽然钱是一样要花，但无论是经验还是人脉都有足够的优势，两人又志趣相投一拍即合，洪玉甚至连家里人都瞒着，偷偷就跟程琳签订了合同。

　　合同规定洪玉负责跑布料采购、成品制作，程琳负责销售以及档口的租金，投入资金各半所得利润也五五分成。

　　咬了咬牙，洪玉拿出了自己这段时间所有的货款，跟程琳拿出来的钱放在一起，不多不少也有一万四千块。买布料、加工成成品，做为首轮投资，也算不得少了。

　　两人商定了合作的事宜，程琳就不把自己当外人了，她老早就觉得洪玉这店铺清冷得过了些，只是那会儿事不关已，她也不好指手划脚，现在利益绑在了一起，而且她又是负责销售的，自然就要出谋划策。

　　“洪玉姐，你这个店铺真的交给我全权处理了？”在出手之前，程琳觉得自己必须把话先说清楚，合伙的生意，最怕到时候生口角。

　　“你是负责销售的，这铺子当然是你全权处理。”这时候清泉市场内的档口全都是租赁的形式，位置好的别人占住了不会轻易放手，位置差的做不下去了直接不交下月租金就是，也没什么贵重的，原本洪玉的打算再过一两个月也是要丢了的，这会儿见程琳问她，便满不在乎的回答道。

　　“那成，你就放心的上省城进货，尽快制作成成品。”程琳得到授权，心里便盘算开来。

　　商机稍纵即逝，洪玉把程琳收留在自己家里，她也没有推辞，连夜就开始琢磨店铺改头换面的事。

　　洪玉的这个档口位置比较偏，算不上做生意的首选，但现在清泉市场内好的位置都被别人占了先，已经没有别的选择，程琳能做的就是怎样让她的这间店铺有特色，能吸引到别人的注意。

　　洪玉也没闲着，生平做了最大的决定，做起事来也不遗余力。签定合同的时候没有惊动父母，现在有求于人了自然第一件事就是求到自己父母的面前，如果没有她家里的作坊帮忙，这件事就成不了。

　　洪家父母对自家女儿既无法又无奈，再看看另一个合伙人，才丁点大的小豆丁，越发的没底气。但两人钱都拿出来了，女儿又一副九头牛都拉不回来的性子，除了忙前忙后的联系布料商人，打样制版，又能干什么呢？

　　且不说洪玉跟她父母的斗法，程琳却是经过深思熟虑之后，给很快就是自己的档口做出了定位，那就是：裤子专卖。

　　虽然她没有什么从商的经验，但纵观她父母的生意经，以及她有认知以来的那么多年的商场变迁，总结出了一个规律。卖货开店先是从大而全，慢慢演变为专而精。

　　直白了说，以前大家开个杂货铺，谁门脸儿大品种齐全，谁生意就好，所以超级市场一经面市，就垄断了百货销售的格局，但再往后推几年，各种专卖店的兴起，又把人们的购买习惯推向精挑细选。

　　而清泉市场里物品五花八门，已经俨然比肩最宠大的超级市场，人们进到这里，一站式能购齐所需的任何东西，但只要是同类商品，每个档口的货物却又是大同小异，重复审视多少让人有些视觉疲劳，无法眼前一亮，到谁家买都是一样的感觉，就是这样才造成了位置靠前的生意好，而后面一点生意就差。

　　在这种情况下，想要在一众清一色的档口中脱颖而出，就得起专而精的路线。而且程琳跟洪玉合伙加工的健美裤正好就是档口内的主打商品。所以她干脆把档口定位为裤子专卖店。

　　接手了档口，程琳说干就干，第二天来到市场里第一件事就是制作招牌，一个白底红字的硕大灯箱招牌挂在了档口的门楣上，打开里面放置的灯泡，非常醒目。洪玉积压的衣服全都低价处理，只留了裤装分门别类的重新挂好摆放整齐。

　　等洪玉从省城采购了布料回来又连夜送到家里的作坊生产出第一批成品，再送到档口里来，她几乎不敢认这里曾是自己的地盘！

　　才进到服装c区，首先入目的就是走廊尽头明亮醒目的灯箱上‘裤子大王’的灯箱，等她近前，档口前已有不少人围扰，再看里面，十来方的那方逼仄天地已经发生了改天换地般的变化，淡绿的墙壁泛着清新的活力，在炎热的夏季，这里却宛如清凉的避暑之地，再看里面错落有致布置着的都是裤子。

　　虽然那些货她都非常熟悉，但这会儿被程琳这么一布置，竟有种认不出来的感觉。只觉得每一款裤子都光彩夺目，价格不菲。

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