第五章 做点小生意

　　回到廖宅，廖鸣叫来母亲李氏，弟弟廖康，小妹淑珍，在众人一脸不可思议之下拿出在当铺所得的沉甸甸的五十两银锭。

　　“哇！好神奇啊，大哥变出银子来了！”廖淑珍看着五十两银子一双清澈杏眼直直的放光。

　　“喂喂喂！注意点形象好吗，才五十两银子就把你激动成这样了，再说了，这可不是天下掉下来的，你哥我能拿出来，说明我有本事，你还不夸哥哥两句。”廖鸣悠悠然说道。

　　“大哥好厉害！最喜欢哥哥了！”廖淑珍笑嘻嘻道。

　　“鸣儿，你从哪弄来这么多银子来的？莫不是借了高利贷了？”李氏不敢相信自己的儿子能在短短一天之内就弄来五十两银子，疑道。　　“娘，你就别管了，反正这钱不是偷得不是抢的更不是借高利贷的就是了。”　　听廖鸣这么说，母亲李氏才略微放心。

　　“大哥，莫不是跟今天早上的诗有关吗?”廖康道。

　　“诗？什么诗？鸣儿什么时候会作诗了，为娘怎么不知道你还有这等才能。”　　李氏欣慰道。

　　“大哥才不会作诗呢，以前让大哥写个对联挂门上想半天都想不起来，最后还要二哥来写。”廖淑珍说罢对着廖鸣吐了吐舌头。

　　“嘿嘿，这是秘密。”廖鸣懒得再多做解释，把五十两银子交给母亲李氏，让她拿去王家还债，而淑珍和廖康也兴高采烈的走了。托陈子龙的福，那块上乘玉佩在当铺当了六十五两银子，五十两拿去还债，自己还剩下了十五两银子，拿去兑换图纸和购买肥皂原料，开一家小店，也算是绰绰有余了。　　事不宜迟，说干就干，“小爱，兑换肥皂制作图纸一张！”银子足，气更足，此刻廖鸣说话底气十足，对自己能带领一大家子奔小康也是信心百倍。　　“叮！已抽取十两银子，很高兴为你服务。”

　　话音刚落，一张羊皮卷便从房梁上凭空出现，缓缓落下，廖鸣拿着图纸，大致了解了肥皂的制作过程以及制作原料，好在这些东西并不难购买，而且自己有足够的信心肥皂定会大卖，并成为大大的商机。　　廖鸣在集市上逛了一下午，找了很多家商铺，问了很多人，终于买到了所有原料，碱面、生石灰、豆油。而买这些东西共花去三钱银子，目前还剩下四两七钱银子。　　廖鸣把原材料搬到屋内，在找来了制作的配件，把羊皮卷搁在一边，边学边做，要不说没做过就好难做，廖鸣一边领悟羊皮卷里的意思，一边忙活，忙的东倒西歪，前世对化学一窍不通的自己，做化学物品实在难为了自己，廖鸣硬着头皮，秉持愚公移山的坚韧不拔的精神，终于在钻研了一宿之后将五十条明黄色的标准肥皂做了出来，期间廖父廖母曾满腹疑问前来询问，廖鸣都一一讲解肥皂，但廖父廖母满腹疑问的来满腹狐疑的走了。

　　而淑珍和廖康在廖鸣帮家里还清了债务之后就无条件相信和崇拜廖鸣了，他们相信廖鸣一定是在做好东西，虽然一脸的好奇心但见廖鸣认真的钻研便没有去打扰。

　　鸡公打鸣，天已蒙蒙亮起，太阳升起，朝气蓬勃，小憨一会的廖鸣缓缓站起，望着清晨的朝阳，信心满满，在钻研了一个晚上之后，廖鸣已经熟悉肥皂的配方，于是在屋内挖出一个坑洞将羊皮卷埋入洞中，以防别人惦记配方。然后带着自己做好的肥皂来到了东大街的集市上，无利不起早，在金钱的利益驱使下，集市上早已经排满了各种摊位，而廖鸣因为没有土地开设店铺，所以只能也在大街上搭起了摊位，上挂一面旗子，写到，肥皂店。

　　摆好商品之后，集市上已经开始热闹起来，商贩都卖力的叫卖自己的商品，妇女们也都起了一个大早，开始精挑细选购买家里的日常所需。

　　“陈嫂，你不是说要买皂角吗？前边好像有皂角店，走我们去前边看一看。”　　说话的是两位结伴的中年妇女而且刚好在廖鸣面前经过，廖鸣嗅见商机，连忙将两位妇女逮住，向她们推销自己的产品，介绍肥皂的种种好处。

　　“肥皂是什么东西啊，听都没听过，你这个叫肥皂的东西真有你说的那么神吗？”那个被叫做陈嫂的妇女发问道。

　　“货真价实，童叟无欺，我这都是从西域来的货，那边的西域人可是天天都用这东西洗衣服洗澡嘞，而且价格公正，只卖二十文，过了这个村就没这个店了哦！”

　　“我们都没用过，怎么知道你这东西好不好，别是黑心商家，走，别被他坑骗了，上前边买皂角去。”　　廖鸣见两人不相信肥皂意欲离开，顿时睁大了眼睛，怎能眼睁睁的看着鸭子飞了，最起码也要等煮熟了之后在飞啊，幸好自己早有准备，料到了明朝人不会轻易相信新生物品，廖鸣急忙将两人唤住，正当两人疑惑间，廖鸣锣鼓一敲，瞬间嗡隆隆的声音响起，很快摊位上便围满了一大群人，之前要走的两位妇女也停住脚步，很想看看这个卖肥皂的要耍什么花样。

　　“瞧一瞧看一看咯！从西域来的皂角，你们从来没见过的肥皂！瞧一瞧看一看！”说罢，廖鸣拿出一块脏兮兮的抹布，一盆清水，在众人交头接耳的声音中，把抹布放入清水中，狠狠的蹂躏，在拿出拧干之后展示在众人面前。“大家看，抹布仍然是抹布，脏东西依然在上面，并没有被洗干净。”　　话音落，廖鸣再用肥皂重复了刚才的动作，不一样的是，抹布通过揉搓之后产生了泡泡，但拧干之后抹布已经成为了干净布，之前附在上面的脏东西都留在了水了，廖鸣把布再一次的展示在了大家的面前，说道：“诸位再看！”

　　看着之前的抹布轻而易举就被清洗干净，众人顿时睁大了眼睛，颇有些不可置信，陈嫂看完事情的经过也是惊讶不已对结伴的杨婶说：“真干净了，这肥皂也太好用了，不用捶打，就揉几下就干干净净的了。”

　　围观众人也咄咄称奇，纷纷赞叹起肥皂的好处来

　　“好东西啊，一下就干净了。”

　　“是啊，西域来的物件果然不同凡响，我长这么大还是第一次见这种东西。”

　　“我要给我家娘子带几块回去，这样衣服就不易毁坏了。”

　　“我也要买几块。”

　　廖鸣见事情已经事半功倍，众人都争着要买，瞬间沾沾自喜起来，忙要他们一个一个排好队，陈婶第一个买，杨婶第二个，这边的人排队购买，外边的人出于好奇心的驱使也赶过来，听排队的人讲清洗效果也排到后面准备买一块回家试试看。二十文一块的肥皂，廖鸣共制作了五十块，全部带了过来，很快便被销售一空。共赚得一两银子整，除去成本三钱银子，还剩七钱银子。


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