第一百一十五章 贵客

　　准备了好几个月后，叶琳的健康食品商店终于开业了。店面选在了清原市中心一家高档商场里。门面不是很大，装修却很特别。原木做的货架，云朵一样的吊灯，店堂里摆了鲜花，每样商品都装在小小的粗麻布袋子里出售。一切都显得非常“天然”。

　　这个做派吸引了不少好奇的顾客，不过当他们看见商品的价格的时候，大多都退避三舍了。相对于普通超市里可以买到的蜂蜜等商品，这里的价格确实高得离谱。

　　开业后每天的营业额不高，叶琳却并不着急，她想吸引的也并非是这些走过路过的顾客。商场里的店面，只是起个展示作用，真正的销售，叶琳还是想通过其它渠道完成。

　　把看店的任务交给几个培训好的店员后，叶琳就开始去跑清原的一些高端消费场所，比如高尔夫球场、游艇俱乐部、高端女士美容沙龙等等，主动推销自己的产品。她制作了不少精美的宣传小单页，也在这些地方放了很多小包试吃的商品，逐渐积累着自己的客源。

　　叶琳对自己选出的几种产品都很有信心，只要尝过了自己的产品，很多人就不太愿意继续忍受那些普通食品的滋味了。对于有意愿持续购买的客户，叶琳还提供定期的邮递上门。

　　叶琳就这样一个一个的积累着自己的顾客，每一个顾客都能带来不错的利润，这个圈子里的互相推荐，让叶琳后期顾客数量的增长还加快了不少。

　　当然，叶范和胡鋆也帮了不少忙。叶范在他的企业家朋友圈中大力推销自己女儿的产品，很多老友都来捧场。他还把自己公司赠送客户的礼物也全部改为健康食品，为叶琳增加了一大笔订单。

　　胡鋆就更有意思了，他是个医生，病人中不乏一些无病呻吟，有点头疼脑热的小毛病就要求来住院休养的有钱人，或者可以公费报销的人。遇到这种病人，他总是不遗余力地推荐健康食品，说效果比吃药要好得多。

　　叶琳对他这种行为有点不太放心，“胡鋆，这样好吗？我这产品可不是药，治不了病的。”

　　“没事，他们根本没什么毛病，就是天天到医院来，还要求我必须开最贵的药给他们，好像只有最贵的药才能治病似的。你的产品正好满足他们的虚荣心，再说了，吃些健康食品确实对他们的身体有好处。”

　　就这样忙了大半年，叶琳的公司终于开始有盈利了。叶琳略微松了口气，又开始满世界寻找新的健康食品，打算在自己的店里多增加几个品种。天天往返于郊外别墅和市中心太辛苦了，叶琳在商场附近租了个单室间，就是晚上去睡一觉。她忙得像陀螺一样，人瘦了一点，显得比刚出校门的时候精干多了。

　　这天叶琳正在店里忙碌，走进来一位灰白头发、气度雍容的女士，随意看着货架上陈列的商品。一个店员马上过去招呼，看着她的目光所向，简单地介绍着产品。这是叶琳培训好的，不要过于热情，适度的服务就行了，很多顾客喜欢有点距离感。

　　这位女顾客估计有六十岁了，拿着一瓶红参膏提出了几个刁钻的问题，小店员一下子没回答上来。叶琳赶紧从柜台里面出来，帮着解释这个产品的特点和效果。所有的产品都是叶琳自己选来的，她非常熟悉，产品解释得很专业，态度也很温和。

　　那女士还真问了好多问题，很多都涉及医学和营养学了。要不是叶琳下过功夫研究，又时不时向胡鋆讨教些医学基本知识，真就给问倒了。

　　“挺不错的。”那女士总结说，指了几样东西让店员结账。

　　叶琳阻止了店员，自己把产品包好了递给了她，“您拿着吧，小小礼物，不要钱了。”

　　那女士挑起眉毛说：“啊？你知道我是谁啦？”

　　叶琳看着这和胡鋆如出一辙的挑眉毛的动作，笑着说：“您和胡鋆长得挺像的，是他家里的长辈吧。”

　　那女士竟有点不好意思，“啊，啊，不好意思啊，我就是想来看看。我是胡鋆的妈妈。”

　　“胡鋆是我们公司股东，随时欢迎您来。”

　　“那怎么好意思。”胡鋆的妈妈看着叶琳递过来的袋子说：“要不我请你吃个饭吧？”

　　“好，那我来定位子。”叶琳也很爽快，“叫上胡鋆吧？”

　　“好。”

　　胡鋆赶到饭店的时候，就看见叶琳和自己老妈谈笑风生。他坐在旁边只负责陪吃，觉得气氛甚为诡异。

　　吃完饭叶琳回店里了，胡鋆开车送妈妈回自己家。

　　“妈，你怎么不声不响就飞来啦？北京没事了？”

　　“有事就不能来啦？我就是想来看看，这个你怎么也追不上的姑娘到底是什么样的啊？你不是说三十岁前结婚的吗？现在你三十几啦？”

　　胡鋆赶紧闭嘴，在这个问题上和老妈争执是很不明智的。自己的妈妈没有李建华那么简单粗暴，会把自己直接揪去相亲，但要是啰嗦起来杀伤力还是挺惊人的。

　　“不过这个姑娘还真是不错。温文尔雅，性格又很独立，人也聪明能干。你怎么不加把劲啊儿子！”

　　“我也想加油啊！”胡鋆简直欲哭无泪。

　　“我看呢你是没什么戏的。人家认出我后，直接说了句，胡鋆是我们公司的股东。”胡妈妈说：“你别死撑着了，早点放弃吧，我还能指望在你四十岁前认识我儿媳妇。”

　　“妈我才刚过三十啊。”胡鋆咕哝着。

　　“再不放弃，很快就四十了。”胡妈妈冷静地说。

　　胡鋆不再和妈妈较劲了。

　　胡妈妈下车的时候说：“叶琳好几个产品都是不错的，你帮我去多买点，过年过节的可以送送人。这姑娘自己也肯钻研，要不你去问问，她愿不愿意做最好的进口奶粉？”

　　胡鋆马上说：“谢谢老妈。”

　　“你这个臭小子，本事不是很大的吗？从小一群姑娘围着，我和你爸从你初中就怕你惹祸，现在倒好，被个小姑娘吃得死死的。我怎么没看出你这么纯情啊？丢人！追个姑娘还要妈妈帮你。”胡妈妈讽刺了儿子几句，拉开车门上楼去了。

　　胡鋆马上去找叶琳报告好消息。

　　“什么，你妈妈可以介绍我做进口的高级奶粉？”

　　“嗯，肯定是最顶级的，我妈能推荐的，产品质量也不用担心，绝对的健康食品。”

　　“你妈妈为什么有这个渠道啊？”要做健康食品，妈妈给孩子买奶粉的钱是最好赚的，一旦吃上至少会买一两年，很有延续性。叶琳也一直想选一款好的奶粉做，还没有理出什么头绪。

　　“我妈是全国知名的儿科专家。肯定是国外哪家厂商主动联系我妈的呗。我家自己又不要做生意，介绍给你最好。”

　　叶琳将信将疑，胡鋆马上上网搜了一下自己妈妈的资料给叶琳看。叶琳看着胡妈妈名下一大串的头衔，彻底服了。

　　“那真是太好了，我明天去谢谢你妈妈吧。另外，到时候看生意份额的增加，我再给你加股份。”

　　胡鋆连忙表示这样最好了，自己的老婆本又要翻番了。


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