第四十一节
杨陌仔细看完这份文件，点了点头。从这份文件来看，文康为公司的大规模整改确实下了足了功夫。文康看到杨陌点头的动作，心中又为这年轻人加了分，这时会中大部分的人都已经看完了文件，交头接耳地商量着什么，文康咳嗽了一声，所有的目光都望向文康：“副总经理对这文件中有没有补充的？”
“我对这份文件中公司的整改方案大致没有什么需要补充的。不过我想说一些其他的，为了康纳克日后的发展不仅要对公司大规模整改，而且还要明确经营目标，将营运策略放在首要位置。”站起身的杨陌顿了顿，想了两分钟继续说道：“在商言商，康纳克的大规模整改是时之所趋。众所周知，我们的目标是使康纳克成为国际知名品牌，这不是将眼光放在康纳克的产品年销售量为多少，也不是月销售量为多少，我们应该定在周销售量或者日销售量。商品被消费的量的确可以左右一种商品的利润，也是衡量一个商品或者一个品牌的价值。大家都明白仅管同样两种品牌商品的销售量相等，获得的利润却不是平等的，这就是品牌效益所导致的结果。康纳克现在急需从设计、用料、样色、质量、宣传、售后服务入手，提高康纳克的知名度和声誉。鉴于文研经理也在会场中，在这里我将自己对于康纳克广告的打出也提一点个人建议：康纳克的媒体广告不要铺天盖地的展开，我们只买电视、广播、黄金时段，至于书面广告直接以独立宣传彩页为主，不要随意在各杂志、报纸上刊登广告，着重将资金用在最注目的地方，而且不要反复播放，我们只要保证有人看过广告后知道康纳克的产品就好，可视媒体广告制作要求达到细致地无可挑剔，如果广告制作代理播报部门无法做到，就由我们自己来做，这些细节我会和文研经理详谈。现在回到原来的话题，服装业的竞争是最公平的，也是最不公平的，这都取决于消费者的喜好。我认为既然康纳克是大规模整改，那么我建议分别设立男装、女装、童装三个独立部门，各部门独立设计、独立制作，最后统一销售。公司确定现有的代理商，公司日后不再找寻代理商代理公司品牌。已经代理的商家，个体经营者统一进公司培训，培训费由公司出资；非个体经营者和不愿意培训的个体经营者全部回收被代理的康纳克商品，违约、回收费用由公司投入，并允许接纳个体经营者成为公司职员。公司内部直接培训销售员，保证公司产品由我康纳克独立经营独立销售。这样可以尽量避免公司产品的销售处出现以次充好，以假充真的弊端，这一切需要的资金由公司高层预算后交与文总经理，这些预算经过我核审后会将需要的资金逐步投入，上次我投入的五千万，仅作为公司内部整改所用，不列入这一项目中。这一切都完成后，公司所有的商品连锁营业厅沿用完全相同的橱窗设计，连锁营业厅的设计装修方案由公司广告部统一制定。”只有拥有大笔资金的人才敢定作这样的垄断方案，而杨陌就是其中一员。文研完全记录了杨陌的话，为了不拉掉一个字，除了笔记外还用了录音设备。
“最近一段时间我会办理康纳克公司大楼的收购工作，为了康纳克日后稳定的生存环境，必须拥有属于自己的办公大楼，大楼附近我也会独立收购一些房地产，作为公司的职工住宿、培训基地、生产基地，另外公司的福利需要提高，康纳克非营业大规模整改期间职员工资与奖金照平时发放，这样不但可以保证公司员工的积极性，还可以由员工口中变相宣传康纳克公司的声誉和内部结构的稳定性。——以上就是我今天在这次会议中的提议，我说完了！是否采纳，就由总经理和在座的各位前辈来决定！”杨陌说完便坐了下，寂静了几分钟后，会场中响起热烈的掌声。文康一边鼓掌一边站起身说道：“杨陌，让你来这小公司做副总经理真是委屈你了！实在没有想到你只是看了看手中的文件就立刻能有这一番话，真是令我们这些自命在商场中打滚多年的老家伙汗颜啊！日后康纳克的兴盛一定是因为有杨陌你坐镇的原故！我首先无话反驳杨陌副总经理的这些建议，各位怎么说？”随着文康的站起，掌声便停了下来。
“我同意～～！”“我没有意见～～！”“同意～～！”“支持～～！”......在场的没有一个人反驳，好像文研同意的声音最大。
“呵呵！谢谢各位前辈对晚辈的厚爱，那么各位前辈现在先制定一下计划，我现在出去办理房地产收购的事项！”说完杨陌站起躬身行了一礼，在众人的道别声中走出会议室，文研却跟着跑了出去，因为她还要跟杨陌商量广告打出的事宜。
等文研后脚来到广告部，杨陌已经坐在那里一边悠哉地品茶一边和颜美说笑着。
“臭小子！没想到挺能耐的嘛！不过你的计划是不是有点太大了，我估计这方案没有五千万以上是拿不下来的。”文研给自己倒了杯水坐在杨陌的对面说道，
“杨陌，你定什么计划了，竟然要用到那么多钱？”颜美听到文研的话插嘴问道。
“^_^！没什么的，就是关于公司的一些内部改制！”杨陌对颜美透露了一点“小美，回家让你爸爸准备加入康纳克总公司，这次康纳克改制将会放弃一大部分代理商，你告诉你爸爸，他就会明白的，公司高层应该不会将这些内部计划透露出去的，能够让别人知道的只会现于表面。”听到杨陌的话颜美疑惑地点了点头，也没有再继续问杨陌。从话中明白自己的父亲依然不会丢掉这份工作，而且还有可能成为康纳克的职员，颜美当然高兴了，毕竟这家公司有一大半是这个杨陌副总经理的嘛。“研姐，关于资金方面你不用担心，等预算好后我就会将资金投入，现在我们先商量一下广告的打出细节。”
“嗯！对于我们现在只有三个可视媒体广告，我认为广告资源严重不足，杨陌你有没有什么新的计划？”文研调整了一下态度，十分正式地询问。
“我现在再设定几个可视媒体广告的方案，非可视媒体广告的计划就交给你这个广告部经理了呦！”杨陌笑嘻嘻的说道。
“没问题！”文研说完就知道杨陌需要纸笔来撰写计划书了，站起身给杨陌取来纸笔。
在中国，任何商品的经营一度曾是按照‘头等商品’、‘二等包装’、‘三等价格’这没有明文规定的模式。只有在近几年内的市场竞争中，各商家在国外商品对于国内市场的冲击中，才开始重视包装的重要性。消费者面对众多商品的争奇斗艳，往往眼花缭乱而感到彼此彼此。广告也不例外。
杨陌这次设定了几部可视媒体广告的方案中，有三部都是突出康纳克服饰的个性，通过高水平的电脑特技处理包装广告，着重突出康纳克服饰作为服装界一份子的独特品牌身份和非凡格调。暂时公司没有电脑特技高手，只好由杨陌硬着头皮接下这出力不讨好的工作，看来得去选买一部高档电脑了。另外六部由人来表现康纳克服饰的广告分为男士、女士、儿童三类专题品牌广告。男士、女士专题品牌广告中又囊括了青年、中年、老年三大范围。其中每部广告都有各自不同的设计，每部广告分别着重将唯美、豪迈、娇媚、健康、舒适、和谐......不同的主题分别相互交织体现在广告中，又选定了不同类服装适应的不同场合、不同环境，尽量利用结合手法体现出康纳克品牌服饰的特点和优势，展现出穿着服饰者的真正内涵。
以上广告定案中注明不任用任何明星。杨陌希望康纳克是靠自己的实力来逐步赢得消费者，而不是依靠他人来替自己扩大品牌效应。并不是说不能聘用明星，首先聘用明星做广告需要一大笔聘用费，其次杨陌觉得明星广告会误导消费者将商品的价值与明星价值挂钩，这不利于康纳克品牌的价值量定。更多的是一些名气较大的明星，是不会为一家小规模甚至刚起步的公司做广告的。因为如果明星代理的这家公司，日后因任何一种原因出现类似倒闭、破产等结果，会为大牌明星产生负面效应。再者，娱乐圈中的明星多多少少都会有一些负面新闻，仅此就会让消费者将这些负面新闻与明星广告代理的商品价值和明星的广告酬金划上等号。这样更会让消费者联想到产品公司以黄金来包装普通消费品的逆差心里。品牌价值与明星价值挂钩，这种不合算的投资杨陌是不会出一分钱的。从广告的字面解释就可以明白——广而告之。从广告诞生那天起，广告只是作为一种没有定义的宣传交易商品的形式而存在，随着商品商业间竞争的激烈化，现在的广告已经被扭曲成为提高自己、打压其他商品商家的手段和工具。
看着杨陌写的新广告定案，清晰的思路、突出的主题、细致的方案、严谨的设计。这一切无一不令颜美和文研咋舌，两人对望一眼相互从对方的眼中看到了‘他是不是怪物的’意思。看到两人的神情杨陌小声说道：“颜美！已经中午了，是不是该去吃饭了？”
“嗯！”颜美听话地随着杨陌站起身来。尽管杨陌声音再小，依旧还是被文研听到吃饭两字，文研跟着若有所思地说了句：“嗯！是到了吃午饭的时间了！”接着提高分贝“有副总经理在真好！不仅吃的好而且还不用自己掏腰包！”
不用说就该知道她又要伺机宰肥羊了。广告部的人听到这话都围了过来，连隔壁办公室的职员都凑了进来。杨陌狠狠瞪了文研一眼‘你等着！’见到这仇恨的目光，文研叫嚷的更厉害了：“副总经理今天自己掏腰包给大家加餐，为促进、提高公司员工的友好度和积极性，大家为副总经理对公司的尽职和对公司员工的关怀鼓掌表示感谢！”这话也能说出口，真是亏了她了。随着文研煽动的话语几乎所有人都鼓掌响应，杨陌摇了摇头，这也行！杨陌再次狠狠盯了文研一眼，抬手示意安静：“现在大家去通知公司现有各部门职工，十二点半在德福居聚餐！”说完，各人都跑到各处去通知同事了，只留下文研三人在广告部。
“研姐！你有够狠！走吧！”杨陌笑着说道。
“去哪里啊！”文研躲在颜美身后探出脑袋问。
“去德福居定位置啊！难道找地方把你卖了吗？嗯～～！估计卖掉的钱够请客，说不定还有剩余！这应该主意不错！”杨陌抬头已经在计算文研能被卖得多少钱了。
“什么！小东西！你再说一次！”文研跳了出来对着杨陌的脑门就是一记响指。
“呃！开玩笑～～开玩笑的！”轮到杨陌抱着脑门躲在颜美背后了。
“连我都敢算计！我看你是快了！”文研揪着杨陌的耳朵狠狠说道。
“哪有啊！我怎么敢算计研姐你啊！明明是你算计我才对！我只是说说而已，研姐你可是逮住机会就割肉啊！”杨陌委屈的说道。
“文研姐姐，先放过杨陌吧！还要去定餐呢！”颜美看到杨陌投向自己求助的目光，终于笑着插话了。
“哼！这次有小美给你求情，暂时放过你！好了我们走吧！”看着趾高气扬的文研去通知文康和开会的几人，杨陌和颜美大眼瞪小眼：‘这是什么世道！吃免费餐的什么时候起可以变得这么拽了？’两人摇摇头哑然失笑，快步走了出去。
杨陌的车停在德福居的门口，刚下车，文康几位公司核心人物各部门的高层也到了，杨陌拉着颜美的手，和几人一起说说笑笑着走了进去，询问了大概的人数后，杨陌找来大厅的领班，预定了十人一桌、两桌一室的三个雅间，六桌的菜不算酒水在内，定为一千二百元一桌的标准，公司中还有十位员工在值班，杨陌另外订了一桌标准一样的让德福居派人送去康纳克。不一会，康纳克的员工路路续续赶到德福居，杨陌和文康、文研在门口等着公司员工的到来，颜美非要和杨陌在一块，拗不过她杨陌只好答应。来到的员工被侍应分别领到各自的雅间，直到没有员工再赶来，杨陌和文康四人才走进还有几位高层所在的雅间，加上杨陌、颜美康纳克一共来了四十六人，其中九位有较高职位的公司领导，带着颜美，杨陌和另外八位领导分开坐在一间雅间的两个餐桌。侍应将菜路路续续地端了上来，先由文康说了几句话后，众人又将目光聚集在杨陌身上，杨陌倒是大方地说了句：“以上文总将该说的都说了，现在开始吃饭，大家不要把一顿午餐搞得那么正式，都放轻松哈！”听到众人都笑了，杨陌要过酒瓶轮流敬酒，一桌完了换一桌，一个雅间完了再去另一个雅间，男士统一茅台，女士红酒、饮料随意。颜美跟在杨陌身后拿着酒瓶，嫣然一个小媳妇样子，在杨陌应酬得当，与康纳克职员谈笑风生地结束这顿丰盛的午餐聚会，康纳克所有人都对杨陌这个不像领导的领导报以最高评价，声望远远超过文康。
因为职员们大部分都喝了酒，下午康纳克的员工放假，明天继续在家休息一天，连值班的人也放了一天半的假，本来想去找月支族人商谈收购地产的行程也被文研一句话扼杀：“小陌！下午和明天放假，我们公司内领导决定去你这个副总经理的家拜访，你看～～”
“行！没问题，一会就去吗？我给家里说一声，让我妈她们准备准备！”杨陌能说不行吗？这个文研还真能找事！
“妈！一会康纳克公司的几位领导们要来咱们家玩，你和张阿姨准备一下！嗯，就这样，一会见妈，我先挂了！”杨陌挂了电话“好了！我去结帐，麻烦大家在外面等我一会！”说完杨陌和颜美走了出去，众人都说说笑笑着往德福居外移动了。遇上出来的员工都要和杨陌这个副总经理聊上几句，短短的一段路竟然比长征还像长征。终于来到收银台，拿出卡递给收银员就被狠狠划掉二万多，这还是打了八折优惠的，不过收银员也给了杨陌一张永久享受八折的会员消费卡，杨陌随手将卡给了文研，请客吃饭对文研这个广告部经理来说可是不会少的。来到德福居门外，除了杨陌、文研有私车、文康有辆公司买的小车外，其他人都是十一路，毕竟公司才刚刚起步，能买起私家车的人不是没有，能养的起的就不多了。杨陌、文研、文康三人载了八个人，杨陌前车带路驶往杨陌家。
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